长篇鬼故事 - 罗永浩成都手机发布会（别看我卖手机壳）

最初，我们给手机套上手机壳是为了保护手机，延长手机使用寿命。

逐渐地，手机壳被衍生出其它功能。

比如，手机不能天天换，但手机壳可以，换上新的手机壳，仿佛拥有了一部新手机。

纵观各大社交平台，手机壳变身装饰品，被赋予“拍照好道具”的称号，成为我们展示自我、个性的载体。

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试问：大家手上这部手机至今用了多少个手机壳？使用多长时间会更换手机壳？

随着每个人对手机壳需求多样化，手机壳市场正悄然地扩大。不然，这家手机壳厂商又怎能一年卖出几千亿的销售额，还有望成为手机壳第一股！

一年卖出5804万个手机壳

深圳市杰美特科技股份有限公司（简称：杰美特）是一家专做电子设备配件类的厂商，包括手机、平板电脑等智能产品的保护类产品以及数据线、电源件等其它配件。

根据资料显示，2016～2018年，杰美特利润总额逐年上涨，从3800万元到7000万元，近两倍涨幅，说明杰美特保持着相当不错的发展势头。

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其中，2018年杰美特一共售出手机壳约5804万个，在全球手机壳市场占比4.13%。而2016年时才只有1.53％的市场占有率。

可以说，杰美特是目前国内数一数二的手机配件企业。

说起手机配件，就不得不提起深圳华强北，著名的中国电子第一街。深圳市本身，亦是电子科技的聚集地，杰美特正是诞生于此。

当年，年轻小伙谌建平进入五金厂做统计，而工厂生活苦不堪言。

多数工厂坚持生产力第一原则，生产效率越快越好，加班赶工是常事。因此，进厂务工人员基本没有太多私人时间。

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谌建平对此十分苦恼，没有时间学习意味着失去了个人提升空间，他先申请调任岗位做仓管，不多久，毅然决然辞职。

因为比起眼前的蝇头小利，谌建平更看重未来。

辞职后，谌建平前往电脑培训公司学习，短短一个月，快速掌握5套软件。

身怀技艺，谌建平闯江湖底气十足。

2002年，年轻小伙谌建平来到深圳，寻找更广阔的未来。

起初，他进入了广告公司做设计，过着朝九晚五的生活。

一日复一日，他萌生了一个念头：创业。

2003年，智能手机还未普及，一款形似手机，被称为个人数码助理（PDA）的电子设备格外火爆。它的作用是帮助用户在移动状态下完成工作、学习、娱乐等，颇受办公人士、出差党喜爱。

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谌建平透过掌上电脑看到电子产品的发展潜力，一眼认定生产电子设备保护套是自己创业项目。

拿出所有积蓄，再跟富豪朋友借了10万元，谌建平成立了佳盟科技公司（杰美特的雏形）。

之后，杰美特会进军手机壳领域，是在一次寻常的客户会面中决定的。

2005年，一位欧洲客户远道而来，与他同来还有一部手机“多普达818”。

一看到这部手机，谌建平闪过一个大胆想法：这部手机目测会火啊！

就这样，欧洲客户人走了，手机留下了。

谌建平迅速开模、生产手机壳，一切如谌建平所料，手机火爆，手机壳畅销无比。

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这还是创业以来，谌建平首次尝到胜利的果实，好鲜甜！

后来一次采访，谌建平是这样说的：

那真的是一个全新的市场，我刚进入的时候产品毛利最高可以达到60%。而且产品线也在不断延伸。

2007年，苹果发布第一代iPhone，之后智能手机在国内迅速普及，手机保护套需求日益扩大。

iPhone4的出现，引发全民疯抢，各个门店排大队长龙，一次前所未有的狂潮来临。

先于几年，谌建平有先见地成立了一只60多人的队伍，专门开发手机壳，保持着每年300款产品的产出。

仅iPhone4一款机型，谌建平的团队前后设计了100多款手机壳。（总有适合你）

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十余年时间里，谌建平的团队积累了丰富的手机壳生产经验，小小的手机壳越做越大，拥有上百项专利技术。

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谌建平由深漂摇身一变企业家，实现完美逆袭，杰美特堪称手机配件老大。

手机壳生产商不是代工厂，是高新技术企业

在多数人的固化认知，某宝9.9包邮的手机壳、数据线比比皆是。

这玩意不需要多强的技术，手机配件厂商也不过是代工厂罢了，利润极低。

实话告诉你，这一切，都是假象。

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罗永浩就曾吐槽：手机壳是赤裸裸地赚钱，恶性赚钱，一个几十块的手机壳成本仅十几二十块。

虽然生产手机壳的原材料不贵，可开模贵啊。

怎么实现利益更大化呢？一件模具生产的手机壳数量，越多越好。

当然，出货量大也得有人买单才行，杰美特就做到了，华为是它的顶梁柱。

从数据看出，华为是杰美特的特大客户，连续三年，稳居客户榜首。

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2018年杰美特6.47亿元营业收入，华为就贡献了2.65亿元，占比40.99%，近一大半的比率。

换言之，如果失去了华为，杰美特的销售能力、影响力将减弱一半。

半打鸡蛋都放在一个篮筐里，怎么看都觉得不利企业发展。

跟华为、OPPO等国内手机行业建立合作是推动企业发展的重要途径，而创建自主品牌亦势在必行。

我们能想到的，大佬们又何尝不是。

目前，杰美特开展两种商业模式，分别是ODM/OEM和自由品牌，具体情况如下图：

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ODM/OEM旨在为厂商们代工，区别的地方在于是否自主设计。自有品牌X-doria是杰美特推出的独立品牌，定位是中高端消费者，旨在以强设计和高质量夺得中高端市场。X-doria投入大，售价高，利润空间同步增大。

当前X-doria在全球多个国家和地区注册了专有商标，能不能取得一席之地，于杰美特至关重要。

不然真如大家所言，不过一个代工厂而已。

其实，早在2012年，杰美特被评定为深圳市高新技术企业，2013年，杰美特更进一步，获得国家高新技术企业认定，2016年，又一次被评为国家高新技术企业。真不可思议呀～

三度申请上市

相较之下，手机壳厂商三度申请创业版上市似乎更不可思议。

2015年，杰美特第一次提交招股书，由于同行竞争激烈，出现毛利率、净利润双双下降而被拒。

2017年，杰美特卷土重来，却再次失败。

历经两次失败，杰美特依旧不轻言放弃。

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今年4月份，杰美特再次提交招股书，成功与否，还需时间来证明。

而一家手机厂商能成长为高新技术开发企业，史无前例的成绩，已经很强了不是吗？

好比专做低价市场的拼多多，创立不过几年就上市，当初频频被唱衰，如今依旧坚挺着，杰美特又何尝不行？

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