长篇鬼故事 - 朱江洪为什么格力给董明珠（揭秘董明珠背后的男人：一手缔造格力，好多员工却不认识他）

• 揭秘董明珠背后的男人：一手缔造格力，好多员工却不认识他
• 格力电器董事长朱江洪与董明珠什么关系
• 格力集团35亿投小米董明珠不想承认，但为啥前母公司说真香
• 持股只有0.74%，董明珠为何能够强力控制格力
• 董明珠：一代女企业家的成长血泪史
• 格力真正老板是谁
• 销售一哥与格力分道扬镳，核心原因是什么

揭秘董明珠背后的男人：一手缔造格力，好多员工却不认识他

　　 文 | 华商韬略 黑子

　　董明珠成功的事迹，加上鲜明的性格特点，使她常常走在媒体聚光灯下，甚至很容易被误认为格力的创始人。

　　 “没有董明珠就没有格力”，这是董明珠多次高喊的台词。可他却说，“董明珠此言未必太过自信，格力能有如今成就，离不开每位员工的努力。”

　　他为格力电器千亿规模打下了坚实基础；执掌格力24年，并一手提拔了董明珠，是开启中国白电篇章的灵魂人物。

　　 这个敢和董明珠对刚的人，才是格力真正创始人——朱江洪。

　　 1988年，朱江洪从广西百色矿山机械厂调回了老家珠海特区工业发展总公司（格力集团前身）。

　　当时，这家公司当时旗下有60多家公司，朱江洪被派到了效益极差的冠雄塑胶厂任总经理。在很艰难的基础上，朱江洪把冠雄的注塑生意，搞得红红火火。

　　 在这里，朱江洪率领了工人研发了风扇。制作好风扇需要注册商标，一开始有人提议叫“海乐”，英文HERO，只可惜商标局说这个名字已被人注册。

　　这下朱江洪着了急，说：“今天不想出一个名字不准下班。”

　　 大家死命翻字典，最终找到了“GLEE”这个词，中文是“快乐”的意思，这才有了“格力”的诞生（后来英文改为GREE）。

　　1991年，总公司又任命朱江洪兼任兄弟企业海利空调厂的总经理。不久之后，冠雄塑胶厂与海利空调厂合并，这才有了“珠海格力电器股份有限公司”。

　　 在格力，朱江洪非常欣赏董明珠的能力，从做经营部部长、大区经理、副总、总裁，直到退休时，把她推上格力的董事长位置。

　　当时，董明珠来格力，也只是机缘巧合。董明珠本在南京化工所工作，但儿子2岁时，丈夫突然去世，为撑起家庭，她辞掉铁饭碗，南下打工。

　　对于自己与董明珠的关系，朱江洪一直没有公开回应。

　　 此前，他在接受《广州日报》采访时表示，“这几年，格力跟我没有任何联系，我不评价现在的格力人和事。”同时朱江洪提到：如果自己没有退休，可能不会让格力造手机、造 汽车 。

　　朱江洪与董明珠的性格完全不同，他曾说：“我极少花时间接受媒体采访，只是在‘走投无路’时才出来应付几句。”但他的务实低调为格力的长期发展打下了最重要的基础。

　　 我们无法评论到底是董明珠高调的性格更好，还是朱江洪低调的性格更好。但我们知道的是，他们都带领着格力在用心做空调。

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格力电器董事长朱江洪与董明珠什么关系

格力电器董事长朱江洪与董明珠是同事关系。

1994年，朱江洪大幅降低销售人员的提成比例，以平衡科技人员与销售人员的待遇，由此引起大批销售人员出走。用人之际，朱江洪推荐董明珠为经营部负责人。

1997年9月，董明珠当上格力电器的销售副总。按规定，格力电器副总以上的人事聘任由集团公司评定。在讨论时，大家对董明珠存在较大的异议，但在朱江洪的努力说服和解释下，最终还是通过了。

2001年，朱江洪出任格力电器董事长，由于证监会规定，上市公司一般不能由一个人同时担任董事长和总经理，于是，朱江洪推荐董明珠接任总经理一职。

但董明珠并不认为最初是朱江洪给了她机会。“在当时的情况下，如果不是我回来帮忙，格力不会有今天。”董明珠2015年在央视《开讲啦》节目中回忆道。

董明珠个人经历：

董明珠，出生于南京一个普通人家。毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为董明珠人生的转折点。

1990年进入格力做业务经理。1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。连任第十届、第十一届和第十二届、十三届全国人大代表，担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。

2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”。现任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。

以上内容参考 凤凰网-朱江洪“开撕”董明珠背后：成就今日格力的究竟是谁？

以上内容参考 百度百科-董明珠

格力集团35亿投小米董明珠不想承认，但为啥前母公司说真香

根据媒体9月25日的消息，近日，格力集团与小米集团、中信银行签署战略合作协议，三方约定在产业基金、金融服务、产业投资、项目合作、资源共享等方面开展深度合作。根据协议，格力集团出资35.45亿元参与投资和管理由小米集团发起的小米产业基金，围绕集成电路、人工智能、工业互联网、核心装备、前沿 科技 等领域的小米生态链和优质供应商进行深度布局，借助小米集团在产业领域的丰厚积累以及格力集团作为国有资本投资运营平台的资金和平台优势，深入对接和引进小米生态链企业，并通过产业投资将符合珠海发展战略的优质产业项目引入珠海，助力珠海加速打造智能制造产业集群，为珠海经济 社会 发展带来新动能。
在签约仪式上，小米集团总裁王翔表示，格力集团作为珠海市龙头国企，是小米集团重要的战略合作伙伴，双方在产业投资、产业培育等方面有着相同的发展目标，具备协同互补、合作共赢的天然优势。相信在格力集团的强大助力下，小米集团在产业投资领域将取得新突破、收获新成绩。小米方面也将加快推进有关合作事项早日落地，争取双方战略合作早日结出硕果。

说到这里很多朋友都会一头雾水，不是前不久董明珠才说要进行第二场赌约吗？怎么这就转身投小米了？这就要说此格力非彼格力，这次投资的主体不是董明珠执掌的格力电器，而是其前母公司格力集团，为啥我们要强调前母公司，这是因为早年间格力集团的的确确是格力电器的母公司，曾几何时董明珠既是格力集团的董事长也是格力电器的董事长，不过这一切都要从2012年说起，2012年格力电器董事长选举，在朱江洪的力推下以及众多中小股东的支持下，董明珠成功当选格力电器董事长，而格力集团推出的人选在董事长选举中落败，至此格力集团和格力电器的矛盾就开始明面化。
不过在前任格力电器董事长朱江洪团队的操作下，格力集团持有的格力电器股份不断被稀释，2019年12月2日，格力集团与珠海明骏投资合伙企业(有限合伙)签署股权转让协议，12月2日晚上，约定珠海明骏以46.17元/股的价格受让格力集团持有的格力电器902359632股股份(占格力电器总股本的15%)，合计转让价款为416.61亿元。

至此，格力集团和格力电器两者之间已经没有过往的强关联关系，所以从这个角度出发格力集团已经不再是格力电器的母公司了，只能说是前母公司。

那么，为啥格力集团会选择投资小米呢？到底是什么东西吸引着格力集团呢？
网上有一个说法，这就是格力集团投资小米有很大程度上是因为格力集团和董明珠之间的恩怨，是为了故意气董明珠，但是大家不要忘了格力集团并不是哪个个人的私产，而是隶属于珠海市的国企，公开资料显示，格力集团成立于1985年，是珠海首家国有资本投资运营平台，其产业投资板块的运营载体为全资控股子公司格力金投和兴格资本。所以作为国有企业，个人恩怨一定不会是格力集团进行重大资产投资的主要考虑因素，甚至连重要因素都谈不上，这种讨论大家可以不用去管。

那么说实在，我们抛去大家熟悉的小米、格力电器、格力集团三者之间的恩恩怨怨不谈，我们就来说说小米到底有什么东西吸引着格力集团，格力集团大手笔投资小米究竟为啥？
首先，格力集团急需小米给自己带来更多的发展空间。其实，大家不要忘了雷军起家的地方正是位于珠海的金山集团，所以相比于其他公司来说，同为珠海企业，格力集团对于小米其实并不陌生，小米这些年来所展现出来的超高速增长速度已经成为了中国互联网制造业的代表，而对于格力集团来说，当前却是自己相对较为困难的时候。据格力集团披露的半年报数据，上半年格力集团实现收入8.85亿元，较上年同期的982.65亿元同比减少99.1%，主要由报告期内格力电器“出表”造成。上年同期，格力集团982.65亿元的总营收中，来自格力电器的收入共计833.33亿元，占比84.8%。由于已经剥离了格力电器，在这样的情况下，格力集团需要赶快寻找到属于自己的新增长点，那么相比于其他企业来说，同样源于珠海的雷军所带领的小米无疑是最熟悉，也是最有成长前景的企业之一。
其次，小米生态链已经足够向市场证明其成长价值。据国金证券数据显示，截至2019年底，小米生态链参与企业超过290家，生态链企业提供了超过4000个SKU，品类涵盖智能家居、可穿戴设备、智能出行等领域，是目前全球联网设备最多的AIoT平台。 可以说，在当前情况下小米已经成为了全国最有影响力的物联网生态链企业，在小米的生态链之中，几乎已经涵盖了绝大多数的智能物联网体系，而我们看到截至目前小米生态链的上市公司已经有了华米、云米、石头 科技 等诸多上市企业，而9月22日，小米生态链又一家九号智能A股首个VIE结构上市公司，标志着小米生态链又下一城。从这么多年小米生态链的发展我们能够看到，小米生态链其实已经成为了一个巨大的产业体系，在这个产业体系中不断孵化孕育出智能互联网的上市巨头，在这样的情况下，相比于格力集团传统布局的空调以及小家电体系来说，小米的智能生态链无疑是更具市场想象空间，能够给资本市场带来更多的故事。
第三，招商引资也是格力集团最看重的事情。我们不要忘了格力集团还是国有资本投资运营平台，那么其本身的职责中还有为珠海进行产业引进的目标在其中，而这个时候小米的作用就显得更加突出，一方面，小米的掌门人雷军本身就和珠海有着深厚的感情，他参与创办的金山软件正是从珠海起步。他曾公开发布微博表示“感谢珠海人民，也感谢历任领导对我们的支持”。另一方面，小米的生态体系早就不是小米一家公司，我们前面就说了小米生态链的几百家企业，如果能够吸引这些企业落户珠海，即使不是所有企业都来，只要有一部分企业能够选择珠海的话，对于珠海的产业发展，特别是代表未来发展方向的智能制造企业入驻，那么无论是对于招商引资的意义，还是对于珠海制造业产业升级的意义都是相当巨大的。

所以，无论董明珠愿不愿意承认，格力集团真的是看着小米说出了“真香”两个字，这样的小米对于已经没有格力电器束缚的格力集团来说，实在是一个太好的投资标的了。

持股只有0.74%，董明珠为何能够强力控制格力

董明珠是格力电器的董事长，是格力的符号，只要提到格力就绕不开董明珠，而董明珠在格力的持股比例却很低，只有0.74%。虽然持股很少，董明珠却强力控制着格力，在格力内部具有绝对的话语权。

一般来说，所拥有的股权和话语权是对等的，占股比例越大拥有的话语权就越大，除非采用AB股架构，而格力并不是这种股权结构。在这种情况下，能以极少的股权控制好公司，董明珠的能力绝不一般。

董明珠能够强力控制格力，主要有以下四个原因。

第一，现在的格力没有控股者，这很有利于公司管理层。

格力电器的大股东2019年前是格力集团，而格力集团隶属珠海国资委，所以说以前的格力是国企。国企混改之后，珠海明骏接下格力集团15%股权，成为大股东。珠海明俊的背后是高瓴资本，高瓴旗下基金持有格力0.72%的股份，两者加起来持股15.72%。

格力的另外几个大股东分别是香港中央结算公司（持股15.46%）、京海担保公司（减持后持有8.2%）、格力集团（持股3.22%）。

可以说，现在的格力股权比较分散，没有控股者。在股东里面，没有谁能够一家独大，觉有绝对的话语权，大家不分伯仲。这种情况下，有利于既是公司管理层最高领导者，又是股东的董明珠。当公司面临重大决策的时候，董明珠用更大的博弈空间和主动权。

第二，多年积累下的功劳和威信。

董明珠在格力从一个小业务员干起，一路拼搏，一直到当上格力董事长，为格力的发展立下了汗马功劳。格力能够从一个地方小企业发展到今天的规模，董明珠功不可没。在格力的发展过程中，朱江洪（格力创始人、前董事长）主内，董明珠主外，两个人通力合作，才有了格力的今天。朱江洪退休后，董明珠成为格力的第一功臣。

董明珠的管理风格非常霸道严厉，被称为“铁娘子”“霸道总裁”，格力的员工都很怕她。而董明珠霸道严厉的前提条件是为了格力好，维护格力的利益，所以大家也没有什么话说。有一次，陈鲁豫在格力采访董明珠。当时有一名员工出了纰漏，董明珠当众在镜头前严厉训斥了那名员工，丝毫情面都不留，弄得陈鲁豫都非常尴尬。

这种功劳和威信的积累，让董明珠在格力拥有了绝对的权威。

第三，董明珠比较高调，成为了格力的符号。

在中国现有企业家里面，董明珠算是比较高调的一位。她经常在网络、电视等媒体上露面，还不时地制造热点，比如和雷军打赌、与马云互相调侃、直播带货、格力董明珠店等等，都让董明珠的名气暴增，被称为著名的网红企业家。

董明珠的名气与格力深度绑定，人们一提到格力必然想到董明珠，一提到董明珠必然想到格力。这对格力的知名度提升很有好处，但同样也有很大的风险。董明珠出事了，就等于格力出事了。在这种情况下，不管是股东还是管理层，都只有力挺董明珠，保护董明珠。那么，董明珠对格力的控制必然会很强。

第四，在董事会，董明珠的表决权并没有表面上那么弱。

从股权的角度来说，董明珠没有多大话语权，但只是表面现象。董明珠的实际表决权与其他大股东实力不相上下。

格力董事会共有9名成员。珠海明骏作为大股东，能够提名三名董事，而这三名董事，其中有一名来自格臻投资，另外两名中的一人则要得到格臻投资的同意才行。为什么会这样？因为格臻投资通过GP（一般合伙人）的身份实际控制着珠海明俊。

有意思的是，格臻投资的控制人是董明珠及其格力的一众高管。也就是说，表面上董明珠在格力董事会的表决权有限，但实际上很强。

正是因为以上四个原因，持股只有0.74%的董明珠，才能够强力控制格力。

董明珠：一代女企业家的成长血泪史

36岁以前，董明珠是一个普通的家庭主妇，36岁成为了董明珠人生转型的起点年，这一年她离开8岁的儿子和年迈的母亲，从家乡南京来到珠海，入职格力成为一名销售员。

入职后的第二年，在安徽的销售业绩达到1600万。

入职四年后，全票推选为经营部部长。

2012年，董明珠在格力奋斗的22年，升任格力集团董事长兼总裁。

董明珠，1954年出生于南京，曾就读于安徽省芜湖干部教育学院，毕业后在南京一家化工所工作。

30岁时，丈夫因病去世，自己带着一个两岁的孩子，继续工作。

6年后，她辞掉稳定的工作，将8岁的儿子托付给奶奶，自己南下珠江闯荡。

36岁，精神和体力都比不上二十多岁的年轻人，并且作为一个女性从事销售行业，董明珠是如何创造出销售界的神话，并别把格力经营成世界第一，让中国制造被世界认识的？

1.初学销售，吃苦出力又细心。

像所有新入行的销售一样，董也是由一个老师傅带领，她自己一边学习一边记笔记，空调的安装、使用和维护，都做足了笔记。不同经销商不同的喜好和谈判方法也在学习之后做了思考。

也许是独自带孩子6年后，抛下稳定工作下海的决心，让她不顾一切地只要成功，不许失败。

在勤奋的工作下，她在当学徒半年的时间里完成了三百万的业绩。

2，追债的经验，让她提出了”先款后货，概不赊账“的新销售形式

带着这个理念，董明珠被派到安徽独自销售空调，她在安徽待了很长时间，挨家挨户登门拜访经销商，也没有一个经销商同意先付货款。

董明珠没有放弃，每天坚持拜访，安徽当地的经销商都混了脸熟，其中淮南一家电器经销商的女经理首先同意付20万进货试试看，董明珠获得了一个突破口，空调到店之后，她亲自负责推销，并且出主意让老板鼓励员工向亲戚们介绍自己的空调，口碑和影响打开之后，董明珠一家一家经销商用同样的方法，一年的时间实现了1600万的销售额。四年的时间，实现了三千多万的销售额。

3，站在了时代的风口，遇到了自己的伯乐。

勤劳吃苦用心真诚，一切适合销售员的品质如果恰好站对了行业，赶上了这个行业发展辉煌的二十年，那么就有机会在这个时代中”留其名“了。

90年代，正是空调行业开始蓬勃发展的时间，但是受到国外品牌的制约，我们的空调发展需要巨大的技术支持。

当时格力厂的厂长朱江洪大力协调资源引进技术，负责把控空调的品质，董负责产品的销路。将逢良主，主遇能臣。格力的创始人朱江洪与董明珠一起开启了中国制造的时代。

4，立规矩，讲原则，大公无私，不接受灰色地带。

董明珠当部长之后给公司制定了一整套规矩：所有女性不准戴耳环，不准留长头发，长发也要把头发挽起来，不许迟到早退，喝茶，看报，吃零食，聊天，发现一次罚款50，发现两次罚款100，发现三次直接走人。

某一年公司广告招标，其中一家公司是某政府领导推荐的，但是在招标第一轮就被董明珠刷下，她直言：连报价系统都不完善，凭什么来招标！

坚持自己的原则做事，不妥协，一切为了公司的大局利益，不给灰色地带留有任何机会。

2001年，格力销售额严重徘徊不前，一些中高层的领导把责任推给下层销售人员。董明珠反复思考后发现不在员工，问题在领导层，于是免职了不少在格力工作时间长，人脉广的老总。这也让董被一次次的举报一次次的调查，最终大公无私的董通过这次大换人坐稳了位子，也为以后在格力的变革打下了基础。

1996年，空调商家打价格战，董明珠经过反复的思考，想出了一个好主意：1亿元利润的2%按销售额比例补贴给经销商。这个策略我想了几次都没弄清楚，有深谙此道的大神请评论区不吝赐教一下。这个策略使格力的销售增长17%。

此后的20年，在空调行业成为了格力的时代。

接受采访时被问：这过程当中是不是慢慢你发现，你具备一些你以前自个儿也没发现的，我还有这个能力。

董明珠说出了这些年她工作中所遵循的原则和工作取得这么好的成绩的秘诀。

”其实我觉得所有能力归根结到最后一点就是你敢于去面对，敢于去思考，我觉得唯一可以说，你跟别人不一样，你能吃亏，你能吃苦，你去坚持，你讲真话，所有人都知道它是假的，没有人去讲，但是我一定要讲。“

讲真话之后，会有人骂你，董明珠的态度是：没所谓啊。

当了部长之后，开始有人恨董明珠了。当了官之后要立规矩，立了规矩可能要触犯一些以权谋私人的利益。这时候开始恨你的人慢慢慢慢就会越来越多。

格力有一个行政人员，招聘招工人员，它只负责招工，董明珠到 社会 上，听到别说说：格力很黑，格力招一个工要500块钱，这是大家都听得到看得到的，但没有人敢讲。

董明珠2001年当了格力总经理之后，第一件事就是把她免掉。分管他的副总，找各种理由，说他跟劳动局的关系好，跟人事局熟，换一个人这个受影响。

董说：”他天生跟劳动局熟啊，就这样的人，董身为总经理，免职一个招工负责任人，花去了大半年的时间。

立得规矩有人骂她，对公司的管理触动了某些私人的利益，有人恨她，这样的工作环境中，她是否经常会陷入孤立，需要时常在工作一天的深夜来反思自己，抚平自己的情绪？

董明珠说：“不会，因为我没把它当回事。”

坚持干自己该坚持的事情，他本来可以捞钱，但是现在捞不了钱了，他不开心，我很开心。

这样会导致自己的朋友越来越少，真的不会影响到心情吗？

“职务越高越没朋友。是同样的道理，不是没有朋友，而是你不能跟他做朋友。“

为社么不能跟员工做朋友？

”因为当你跟你的员工关系特别好的时候，即便没有给他特殊的照顾，他在公司里也会让别人产生影响，会有人猜测他私下跟老板有什么关系，这样会对员工产生不好的影响。

如果有人说自己的坏话，那无所谓，可是如果有人说企业的坏话，那绝对不行。别人怎么骂我没关系，因为我用结果说话。

是什么使董明珠26年来，从来没有做出过一个错误的决策呢？

董明珠紧锁眉头深思后说：”因为前期考虑的事情比较多，比如处理一个老总，董明珠经过慎重反复的考虑后下定决心必须动，但是跟董事长之间有分歧，董事长亲自表态：这个人很有经验，在格力电器已经差不多十几年了，要把他换掉，换一个没有经验的人上来，可能就要出问题。“

董认为：经验是一个很重要的东西，但不是唯一的。忠诚是唯一的。讲原则是唯一的。

当时市长在澳大利亚出差，也亲自打电话质问董明珠。

董明珠免职了这么多有背景的人，会不会害怕呢？

董明珠谈到了具有政府官员帮忙说话的人，政府官员怎样怎样令人畏惧，但事实上，把道理跟政府官员讲通了，他们也是讲道理的。

比如董明珠要断一个老总的货，他在当地纳税高，市长亲自打电话问，为什么停止供货，因为供货没有了也会影响到当地的税收收入。董明珠就说他的人打了我的人了，这种关系还怎么合作呢。政府官员就说那你自己做决定吧。

26年来董明珠用成绩单说话，用成绩证明了自己决策的正确性，也让质疑自己的人，无论身份背景都无话可说。

谈到自己的缺点，董明珠说就是暴躁。

不能坚持原则的人，一定是有私心的，我没有一点儿私心，所以我能坚持原则。

董明珠如今已过60岁，在格力奉献了解将近30年，她并没有躺在自己的功劳簿里退休，而是跟随着时代的变化，研究直播卖空调，研究制造业的发展，自己拉投资转身于新能源电动 汽车 的行业中。老骥伏枥，志在千里。

格力真正老板是谁

格力电器真正的老板是朱江洪。

在朱江洪选择隐居二线的时候，董明珠成为格力电器的董事长。或许是因为董明珠在新闻上多次露脸，所以大部分人都认为格力电器的老板就是董明珠，但实际情况并非如此。

虽然表面看似格力电器取得今天的辉煌是因为董明珠的努力，但是如果没有朱江洪的不断提拔，可能目前的董明珠和格力电器还是无名小卒。

董明珠介绍

董明珠，女，汉族，1954年8月出生于江苏南京，现任全国人大代表，民建中央常委，珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁。

董明珠毕业于安徽省芜湖干部教育学院，董明珠从安徽芜湖干部教育学院统计学专业毕业之后在南京一家化工研究所做行政工作，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。1990年，董明珠加入格力。1994年底，董明珠担任格力电器经营部长。

销售一哥与格力分道扬镳，核心原因是什么

熙熙攘攘，因利而聚，因利而散。徐自发和格力分道扬镳最直接的原因是因为利益，格力最近两年注重线上，损害了线下经销商的利益，造成线下经销商的不满，于是就出现了徐自发和格力决裂的事情。

一、格力的蓬勃发展离不开徐自发等经销商

格力从1994年到2012年的高速发展，离不开徐自发等经销商的辛苦付出和卓越贡献。可自从原董事长朱江洪2012年荣退后，格力在董明珠的带领下渐渐失去往日锐气。在经营业绩方面，格力不仅在营收上被美的超越，且差距越拉越大，还在2021年交出了蝉联了26年的空调销量第一的宝座。在公司治理方面，格力接连遭遇大股东、技术骨干、核心高管、省级经销商和机构投资者的抛弃。而徐自发的退出，正是在这一背景下发生的。

二、董明珠大刀阔斧改革，撼动经销商的蛋糕

董明珠自从接任格力董事长后，就将格力与自身进行深度绑定，频频在电视节目上露面，大谈自己的“成功之道”，还给格力定下5年6000亿的宏伟目标。为了实现这一目标，格力做手机，做小家电，投芯片，投新能源，搞直播带货，可惜都是虎头蛇尾，无一成功。尤其是银隆的新能源项目，很可能是一颗威力巨大的“地雷”！

其中，董明珠的直播带货动了经销商的蛋糕，遭到经销商的抗争。2020年，直播带货兴起，董明珠也赶来蹭热点。不过，因为缺乏整体规划和充足准备，董明珠直播间的售价比经销商的提货价还低，迫使经销商在直播间疯狂“刷单”，造成库存严重积压和资金上的巨大压力。不仅如此，各地经销商还要负责其代理区域的安装和售后，令经销商叫苦不迭。

三、经销商苦不堪然，揭竿而起

山东经销商段秀峰性格耿直，率先揭竿而起，决绝地“转会”美的。随后，河南经销商也跟进，从格力退网。也是在这个时候，徐自发开始萌生退意。或许是出于对格力的感情，以及与原董事长朱江洪的交情，徐自发没有选择转投死敌美的，而是谋划成立新品牌自己干。这一年，徐自发购买了飞利浦空调的品牌使用权，成立飞利浦中国公司。

当一切准备就绪后，徐自发于今年空调旺季开始在旗下门店售卖飞利浦空调。格力发现后，与徐自发数次沟通未果，不得不宣布“断供”河北经销商。而徐自发也早有准备，立刻召集区内代理齐聚石家庄一家五星级酒店，喝15年茅台，分10万元现金，意在笼络各地代理跟着自己与格力彻底决裂，转做飞利浦。

结论：由此可以看出，格力的“销售一哥”与格力分道扬镳，既不是格力主动进行所谓的“渠道改革”，也非徐自发等经销商的“叛变”，而是格力的管理层面出现了很大的问题。此次“格飞之争”只是格力危机的一个缩影，不是开始，也不是结束，后续可能还会有更深层次的问题出现！